驽马十驾功在不舍

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作者：

冯亚明

来源：

发布时间：

2021-09-01

冯亚明，酒店官微商城八月份销售冠军，销售额851000元。

很荣幸在酒店官微商城销售中取得了第一名的成绩。接下来，我把自己在这24天中的方法和感受分享给大家。
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”作为一名销售经理，在市场营销部的几年工作中，通过一点一滴的积累，自己服务和维护了一批忠实客户，在线上销售中有了天然的优势。此前，酒店实施新的房价体系后，销售经理面对着新的挑战，官微商城储值卡活动让我发现了应对这种挑战的机遇。
首先，需要熟知酒店价格体系中的分档协议价、各类房型价格、网络官微价。与此同时，也需要熟知此次营销的产品和储值卡优惠活动的内容、亮点。只有充分掌握酒店产品和储值卡的内容，才能精准地找到客户。
其次，针对不同客户的消费习惯，我从赠送的储值金额、免费房券、游泳券、升级房型券、洗浴门票以及赠券具有的微信转赠功能上，结合客户的消费习惯进行精准营销，从客户角度看问题，分析什么产品对他们最合适。
举例来说，有的客人住房多，且经常住套房，我就针对性地推介升级房型券。客人可以预订华耀1199元含双早，通过用券升级为套房，这样比网络价优惠500元，比协议价格优惠180元。有的客人用餐多，可以通过计算储值卡赠送金额，给客户讲清楚购卡相当于每次用餐打9折，并且还有洗浴门票、游泳券可以使用。有的客人住房和用餐基本持平，且日常消费频率高，就可以为他们推荐3万元的储值卡。
“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”这次官微商城产品销售中，我对此深有感触。能取得相对出色的成绩，离不开丽华这个不凡的平台；离不开每一位支持我信任我的人；更重要的是，离不开张总为我们提供的展现自己的机会。
在今后的工作中，我会尽自己最大的努力和最大的能力，去完成每一项任务，及时总结经验，与同事交流学习，争取一次比一次更出色，为丽华的美好明天献出自己的一份力量。

关键词：山西丽华丽华酒店

驽马十驾 功在不舍

驽马十驾功在不舍